Geração prateada ganha espaço no consumo

Um dos principais temas da apresentação será a transformação do perfil do consumidor brasileiro, com destaque para o avanço da chamada geração prateada.

Segundo dados reunidos pelo IEMI, entre 2000 e 2024, a idade média da população brasileira passou de 28 para 36 anos, enquanto a participação de pessoas com 45 anos ou mais aumentou de 23% para 38%. No mesmo período, a renda per capita avançou 39%.

A combinação entre maior longevidade, crescimento da população madura e evolução da renda amplia a relevância desse público para o mercado de moda. Mais do que uma mudança demográfica, o movimento representa uma oportunidade para empresas que estejam dispostas a repensar produtos, comunicação e experiências de compra.

O envelhecimento da população também acompanha transformações nos hábitos de consumo. Nas últimas duas décadas e meia, o mercado registrou maior participação de peças de malha e redução do espaço ocupado pelas roupas sociais, em sintonia com uma preferência crescente por produtos mais informais, leves e confortáveis.

Para o varejo de moda, atender a esse novo perfil exige uma visão que vá além da criação de coleções específicas. Modelagem, grade de tamanhos, conforto, comunicação, experiência na loja, atendimento e integração entre os canais físicos e digitais passam a fazer parte de uma estratégia mais ampla de relacionamento com o consumidor.

Marcas que ainda associam moda predominantemente à juventude podem deixar de dialogar com uma parcela cada vez maior da população, formada por consumidores experientes e com participação relevante nas decisões de compra das famílias.

“Conhecer o tamanho do mercado é importante, mas já não é suficiente. As empresas precisam entender quem está consumindo, como as prioridades das famílias estão mudando, quais regiões apresentam maior potencial e por quais canais os produtos chegam ao consumidor. Quando essas informações são analisadas em conjunto, o dado deixa de ser apenas estatístico e passa a orientar decisões mais responsáveis sobre produção, portfólio, distribuição e investimento”, afirma Marcelo Villin Prado, diretor do IEMI e responsável pela apresentação.

Canal multimarcas fortalece a expansão regional

Outro destaque do IEMI Experience será o papel do varejo multimarcas na expansão regional e no fortalecimento das marcas nacionais.

Com presença em cidades e mercados que nem sempre são alcançados por redes próprias, o canal multimarcas contribui para ampliar a capilaridade das empresas e, ao mesmo tempo, oferece às marcas uma visão mais próxima das particularidades de consumo de diferentes regiões do país.

Para a indústria, essa proximidade pode gerar informações importantes para o desenvolvimento de produtos, definição de políticas comerciais e construção de estratégias de relacionamento com os lojistas.

“O lojista multimarcas mantém contato direto com o consumidor e conhece particularidades do mercado local. Incorporar essa visão ao planejamento ajuda a indústria a desenvolver produtos, políticas comerciais e formas de relacionamento mais consistentes. É uma via de mão dupla: o canal amplia o alcance das marcas e as marcas mais preparadas contribuem para fortalecer o varejo regional”, acrescenta Prado.

Ao reunir informações sobre consumo, produção, varejo e percepção dos lojistas, o IEMI Experience pretende estimular uma cultura de decisões apoiadas em dados. A ideia não é apresentar uma fórmula única, mas oferecer referências para que cada empresa identifique oportunidades e riscos de acordo com seu público, sua região e sua capacidade operacional.

Serviço

IEMI Experience na Febratex 2026
Data: 20 de agosto de 2026
Horário: das 9h às 12h
Local: Arena do Conhecimento – Mezanino do Setor 3, Parque Vila Germânica
Endereço: Rua Alberto Stein, 199, Velha, Blumenau (SC)
Apresentação: Marcelo Villin Prado, diretor do IEMI
Participação: limitada e restrita

Fonte: Redação Foto: Divulgação