Focada em um mercado que cresce cada vez mais rápido, a grife Camú-Camú que atende á 35 anos o público infanto-juvenil (bebê do P ao GG e infantil, do 2 ao 14), está sempre inovando com produtos que mesclam excelente matéria-prima, conforto e referências de moda em peças coloridas, com estampas e modelagens diferentes.


Com loja própria em Moema, São Paulo, a marca participa do Rio Fashion Kids, está presente em várias multimarcas pelo Brasil e em outubro irá abrir seu primeiro ponto em Shopping, no Market Place.

Conheça mais sobre a Camú-Camú nesta entrevista com Josiane Scudeler , responsável pelo estilo e produção de moda, e Regiane Scudeler, que cuida da direção de arte e design da empresa.

Como surgiu a ideia de produzir peças para o público infanto-juvenil?

A ideia surgiu quando a sócia-fundadora da Camú-Camú, Maria Antônia Scudeler resolveu fazer um vestidinho para uma de suas filhas ir a uma festa, os elogios foram tantos que Maria Antônia viu naqueles elogios uma forma de ganhar dinheiro com seus dotes na costura.

Qual o significado do nome da marca?

A Camú-Camú surgiu com o propósito de ter no mercado uma marca que simbolizasse energia, alegria e ainda fazer lembrar ser uma empresa 100% brasileira. A origem do nome vem da fruta camu camu, originário dos ribeirinhos da Amazônia, sendo esta, a fruta mais rica em vitamina C já encontrada.

O que mudou nestes 35 anos no mercado e no consumidor?

Quando começamos o mercado era menos competitivo e a demanda era maior que a oferta. As coleções eram pequenas e vendia-se milhares de peças de um mesmo modelo, o que diminuía em muito os custos de produção. Pouquíssimas lojas eram especializadas em atender o público infantil e a comunicação voltada para esse público praticamente não existia. Era a mãe quem decidia a compra e a vida útil das peças era maior, geralmente passando de um filho para outro.

Atualmente as crianças (e suas mães) estão cada vez mais exigentes. O que elas querem e desejam de uma marca infantil?

O conceito de fashion e inovador deve estar muito claro. Conforto e qualidade já não são diferenciais. Elementos do dia a dia infantil e teen, como estampas que remetem ao mundo da música, do esporte ou das diferentes tribos que surgem diariamente devem estar presentes nas peças.

Qual é o conceito da marca?

Conforto, qualidade, designer arrojado, bom caimento dos produtos aliados à idéia de diversão e da importância de se tratar criança como criança tomando muito cuidado para não transformá-la num mini adulto ou numa vítima da moda.

Como a marca dialoga com seus consumidores?

A Camú-Camú tem diversos canais de comunicação que são ferramentas essenciais para o relacionamento entre a Fábrica / Lojista / Consumidor Final, são eles:
– Site, e-mail, mídias sociais, blog, revistas especializadas, telemarketing…

Como é o processo de pesquisa dos criadores?

São inúmeros os aspectos considerados nos momentos de criação das coleções. Dia a dia da criança, clima brasileiro, tendências de moda do setor adulto que devem ser trazidas para o universo infantil.

Quais são as características das duas linhas: bebê e infantil? E das peças para o dia a dia e linha festa?

A linha bebê e infantil seguem o mesmo estilo clean, fashion, confortável que são características da marca e estão presentes em shorts, macacões, vestidos e camisetas para o dia a dia. A linha festa ainda é pequena e no verão privilegia vestidos de algodão vaporosos, de poás ou floral.

Como é produzida a linha jeanswear? E qual o diferencial?

Os jeans são sempre confeccionados em tecidos leves e gostosos, e vêm acompanhados de acessórios como cintos ou bandanas coloridas.

Quantos modelos são produzidos por coleção?

Aproximadamente 150.

Como chamar a atenção em um mercado tão competitivo, mesclando criatividade, preço e qualidade?

Além dos atributos citados acima, a Camú-Camú se preocupa em dar assistência e prestar serviços que outras empresas deixam de fazer, como o pós-vendas, dar retorno aos consumidores independentemente da solicitação, procuramos atender sempre. Temos nosso time de representantes que está sempre atento as solicitações do mercado, retransmitindo-as para a fábrica.

Quais as estratégias de marketing da empresa?

O marketing da Camú-Camú se preocupa em estar sempre próximo ao consumidor final e principalmente amparando os lojistas (clientes Camú-Camú) com ferramentas que auxiliem o visual merchandising no ponto de venda, além de dar toda a estrutura possível para auxiliá-los na coleção decorrente. Algumas ações que estão sendo feitas para a coleção atual são: Banners com modelos diferenciados no ponto de vendas, campanha de incentivo Camú-Camú no ponto – campanha voltada para as atendentes das lojas, lookbooks para serem distribuídos aos consumidores finais, embalagens personalizadas para presentes, sacolas plásticas personalizadas, DVD do making of para ser apresentado em PDVs que apresentem TVs.


A Camú-Camú utiliza seu mailing de clientes para comunicar todas as novidades da marca e informar os clientes, representantes e consumidores finais de tudo o que acontece com a marca.


A marca está sempre preocupada em estar sendo vista pelos consumidores finais e assim sendo lembrada no momento da decisão da compra, por isso, para esta coleção estará anunciando nas revistas Vogue Kids, Claudia e Claudia Bebê.

A marca se apresentou no Rio Fashion Kids. Já participaram de outros eventos?

A Camú-Camú está sempre participando de desfiles de lançamento de coleção de seus parceiros lojistas, sendo esta uma prática rotineira em todos os lançamentos.

Em relação as multimarcas: quantas e onde estão localizadas?

Atualmente a Camú-Camú tem sua loja flagship (loja conceito) localizada no bairro de Moema em São Paulo. Em breve estará inaugurando a primeira loja de shopping Camú-Camú, no Market Place. Atendemos o Brasil todo, em média com 800 clientes por coleção.

Vocês exportam?

Não.

Como será o verão 2011?

A expectativa para o verão 2011 é a melhor, pois sabemos que a economia não pára de crescer e com isso o mercado brasileiro está aquecido, esperamos que nossas vendas superem as vendas do mesmo período do ano anterior.