O início da primavera trouxe uma surpresa nada agradável para o varejo de moda: temperaturas atipicamente baixas no Sul e Sudeste do país. A ausência do calor esperado esfriou o apetite do consumidor por peças leves e coloridas, travando as vendas das coleções de primavera-verão e deixando o estoque encalhado. Em um mercado onde o tempo dita o ritmo dos negócios, o atraso nas vendas pode comprometer toda a cadeia, da confecção ao caixa do lojista.
Diante desse cenário, o Grupo La Moda, líder nacional no atacado de moda multimarcas, decidiu agir. Em dezembro de 2023, a companhia lançou o Programa Multiplica, uma iniciativa que oferece suporte completo aos lojistas em todas as etapas do ciclo de coleção, do planejamento à reposição, com o objetivo de aumentar o giro, a margem e o fluxo de caixa. “Desenvolvemos uma estratégia de ganha-ganha para aumentar simultaneamente a eficiência da companhia e a performance dos nossos clientes”, explica Hugo Olivo, CEO do grupo.
O Multiplica se apoia em uma nova lógica de parceria entre indústria e varejo. Um de seus principais diferenciais é o reforço dos investimentos em marketing, que dobraram em 2025, ampliando a exposição das marcas e impulsionando as vendas dos lojistas parceiros. Além disso, o programa oferece benefícios financeiros e operacionais, como fluxo de caixa estendido, mark-up progressivo, programas de incentivo e brindes, bem como ferramentas de gestão que ajudam os lojistas a tomar decisões mais estratégicas e rentáveis. “Nosso foco é fortalecer o negócio do cliente para que ele venda mais, com menos dependência de liquidações”, afirma Olivo.
Os resultados não tardaram a aparecer. Os lojistas participantes do Multiplica registraram aumento médio de performance de 83% para 96%, com adesão de 70% da base de clientes e R$ 20 milhões em giro de estoque apenas em 2025. Um diferencial do programa é a possibilidade de troca de peças remanescentes por novos lançamentos, desde que os lojistas sigam o calendário do grupo, uma forma de manter o sortimento atualizado e reduzir perdas.
Para 2026, o Grupo La Moda promete expandir o alcance do programa com a Universidade do Lojista, uma plataforma de capacitação gratuita com mais de 100 conteúdos em quatro trilhas: gestão, marketing, inovação e experiência do consumidor. A iniciativa reforça o propósito de formar e fortalecer o varejo independente, estimulando o empreendedorismo e a profissionalização do setor.
Sediado em Criciúma (SC) e com quase quatro décadas de trajetória, o grupo emprega mais de 3 mil pessoas e atende 4 mil pontos de venda no Brasil e no exterior. Mesmo em um ambiente econômico instável, a companhia cresceu 160% nos últimos cinco anos, movimentando R$ 1,1 bilhão em 2024 e projetando R$ 1,3 bilhão para 2025. Seu portfólio reúne marcas consolidadas como Lança Perfume, My Favorite e Lança Perfume EASY, além de uma unidade de bolsas e calçados. Em 2026, a empresa amplia sua presença no mercado de alto padrão com o lançamento da BO – Bruna Olivo, marca autoral que une design contemporâneo e moda como expressão artística.
Presente em cidades de pequeno e médio porte, o Grupo La Moda desempenha um papel fundamental no fortalecimento do varejo independente brasileiro. A maior parte de seus parceiros é formada por lojistas que administram espaços de cerca de 100 m², com faturamento mensal entre R$ 50 mil e R$ 100 mil, empreendedores que movimentam a economia local e sustentam a diversidade do setor. “Nosso propósito é aumentar a lucratividade e a longevidade desses negócios”, afirma Olivo. “Esses lojistas enfrentam margens apertadas, custos operacionais altos e a concorrência crescente dos grandes e-commerces. A única forma de prosperar é com parceria genuína, estratégia e gestão compartilhada.”
Para estreitar ainda mais essa relação, o grupo realiza anualmente o La Moda Experience (LMEXP), considerado o maior encontro fashion business do Brasil. A edição de 2025 reuniu mais de mil clientes em três dias de imersão, com nomes como Sabrina Sato, Virgínia Fonseca, Carlos Ferreirinha, Rony Meisler e Maiara & Maraisa. Em 2026, o evento contará com Mônica Salgado, Caito Maia, Rogério Cher e Ana Paula Siebert, além de show de Alexandre Pires.
Em meio a juros altos e confiança do consumidor ainda em recuperação, o desempenho do Grupo La Moda mostra que gestão eficiente, foco no cliente e inovação constante são os pilares que sustentam o crescimento. Mais do que um programa de apoio, o Multiplica simboliza uma nova forma de pensar o atacado de moda, em que o sucesso do grupo e o dos lojistas caminham lado a lado.
Fonte: Ana Gimonski | Foto: Divulgação