Você trabalha no universo da moda e, sabe dizer quais são as empresas queridinhas das multimarcas no país?
Pois bem, foi desenvolvida uma pesquisa nacional conduzida pelo IEMI – Inteligência de Mercado sob o comando de Marcelo Prado com curadoria de Cecília Rapassi, da consultoria Flash On Business, para medir a percepção dos lojistas multimarcas sobre seus fornecedores de moda.
O estudo ouviu lojistas multimarcas de todo o país, sendo 359 especializados em moda feminina e outras 352 em moda masculina, com foco no público A e B, de todo o país para identificar quais marcas se destacam não apenas pelo desempenho de vendas, mas também pela qualidade da relação comercial, eficiência logística, suporte pós-venda, força de marca e capacidade de gerar resultados consistentes para o varejo.
O levantamento não mede percepção do consumidor, mas sim a avaliação de quem compra, revende e convive diariamente com as marcas. Cada lojista avaliou exclusivamente fornecedores com os quais mantém relacionamento comercial ativo, o que permite identificar quais empresas efetivamente entregam resultados para o varejo
Os vencedores foram divulgados no Fórum Acelera Varejo Multimarcas, evento concebido pela especialista em varejo, Cecília Rapassi, e que aconteceu no último dia 23 de junho, na primeira edição do Prêmio Best Brands to Sell 2026.
Para Marcelo Prado, diretor do IEMI, o estudo representa um novo parâmetro para compreender a competitividade no setor. “O canal multimarca responde por 30% da distribuição total do varejo de vestuário no país, somando uma movimentação anual de R$ 93,7 bilhões. O varejo está cada vez mais seletivo em suas escolhas, o lojista não escolhe mais uma marca apenas pela força de marketing ou pela procura do consumidor. Ele busca parceiros capazes de entregar margem, giro e uma relação comercial equilibrada. É isso que esta pesquisa mede”, afirma.
Marcelo Prado apresentou detalhes da pesquisa e dados importantes: Considerando o varejo em geral, foram R$140 bilhões em vendas na linha feminina e R$109 bilhões na masculina. O canal multimarcas faturou R$94 bilhões em 2025, sendo 30% da receita do varejo de moda.
Segundo Marcelo Prado, “estar bem posicionada no ponto de venda é premissa para estar entre as melhores marcas para se vender. E, o que faz a diferença para uma marca ter desempenho revelante no cliente multimarca?
– ser atrativa aos consumidores da loja
– alto giro dos produtos no ponto de venda
– um trabalho de trade eficiente no PDV
– margem de lucro efetiva para o cliente
– ética de competição entre canais
Outro dado importante a destacar, é que, para 57% dos lojistas multimarcas de moda feminina e 64% de moda masculina, não existe nenhuma marca que seja insubstituível na loja. Entre os principais fatores para as grifes se destacarem em vendas são: produto (qualidade, design e modelagem), estilo e tendência, mix de produtos e aceitação do cliente.
Entre os finalistas na categoria feminina estavam: Farm, Morena Rosa, Dress To, Lança Perfume, Cantão, Mixed e NK Store e na masculina: Reserva, Aramis, Dudalina, Lacoste, Hugo Boss, Colcci, Docthos e King & Joe.
A Morena Rosa foi a vencedora de Melhor Marca para se vender na categoria feminina e Reserva, na masculina. Já a Lança Perfume e Docthos foram escolhidos como Marcas Insubstituíveis, a categoria Melhor Performance ficou com Lança Perfume e King & Joe, Melhor Relação Comercial para Morena Rosa e Hugo Boss e Excelência em Pós-Venda para Cantão e Reserva.
O Fórum Acelera Varejo Multimarcas, reuniu líderes empresariais, executivos, varejistas e especialistas para discutir temas como marcas próprias, collabs e a transformação do canal B2B (modelo de negócio de empresa para empresa) no setor da moda.
“Realizar a Primeira Edição do Forum Acelera Varejo Multimarcas foi a concretização de uma ideia que nasceu do desejo de conectar e fortalecer o ecossistema B2B de moda. Reunimos profissionais, empresários, marcas e multimarcas de destaque em um dia dedicado à celebração de resultados, conexões e boas práticas de mercado”, comenta Cecília Rapassi.
Fonte: Vanessa de Castro Foto; Equipe Guia JeansWear
