Durante palestra realizada na Denim City SP, em painel promovido pela Covolan, o diretor executivo comercial da Pernambucanas, Fábio Fadel, analisou as oportunidades dentro da cadeia varejista – principalmente em relação aos impactos causados pela pandemia. Segundo o executivo, existem duas grandes maneiras de agir neste momento.
A primeira seria agir de modo unilateral, olhar para si, alisar os impactos do ambiente e protegê-lo desses impactos. O que a torna uma posição mais conversadora.
Já a segunda se apresenta como uma ação conjunta, analisando impactos do ambiente e no próprio negócio, mas também na cadeia. Ao pensar em um todo, a posição se torna mais construtiva em relação ao mercado.
“Se tem uma coisa que a pandemia ensinou na marra é que não existe mais ecossistema que funciona sozinho“, disse Fábio Fadel. “Tem que pensar que se os custos estão aumentando de 30 a 40% e o salário das pessoas não aumenta, mas diminui, eu vou ter um impacto na cadeia”, completou.
Ainda que a opção construtiva tenha sido apontada por Fabio como a melhor, não deixa de ter suas complicações no momento de escolha. “O que acho que vale analisar é a reciprocidade com quem você está negociando. Não tem uma alternativa correta. Talvez para alguns players da cadeia você vai ter que atuar com a primeira opção (mais conversadora) e para outros com a segunda (construtiva)”, disse o executivo.
De acordo com Fábio, a Pernambucanas decidiu apostar na segunda opção, analisando a cadeia como um todo ao tomar decisões estratégicas.
A companhia hoje está presente em mais de 300 municípios, com 441 lojas, e também em canais online de vendas. Foram 132 novas unidades inauguradas desde 2016, sendo 68 durante a pandemia da Covid-19 – um crescimento de 42% nos últimos cinco anos.
Ao citar as dificuldades que alguns negócios sofreram com o cenário pandêmico e o modo rápido como a humanidade como um todo lidou com isto, obtendo diversas vacinas em tempo recorde, Fábio destacou a importância de se colocar como um player de peso na cadeia. “A pandemia vai acabar, o mercado vai voltar e os fortes sobreviverão. Isto está aconteceu no varejo, e quem não acreditou e ficou preso na ‘casinha’ está vulnerável […] O fato de você ser conservador pode haver um preço no futuro”, afirmou.
Confira a palestra completa:
Fonte: Thaina Barros | Foto: Reprodução