Quem trabalha dentro do segmento jeanswear sabe da concorrência entre as indústrias têxteis- nada mais natural entre empresas do mesmo ramo que disputam o mercado acirrado do denim. Mas e, que tal reunir esse “time de peso” para discutir o nosso mercado e o momento atual no país? Foi com o objetivo de unir forças para superar a crise e tentar trilhar novos caminhos alternativos que realizamos no Denim Meeting, evento criado pelo Portal Guia Jeanswear, uma mesa redonda mediada por iolanda Wutzl – diretora executiva de comunicação do Guia JeansWear – com Marco Antônio Branquinho Jr. da Cedro, Fábio Covolan da Canatiba, Anna Maria Kuntz da Vicunha, Gilberto Stocche da Santista, Rogério Coimbra da Covolan e, em nome das marcas brasileiras, Priscila Locatelli, coordenadora do núcleo jeanswear da Dudalina abordando o tema: “Tecelagens + Clientes= a força do Denim no Brasil”, onde foram discutidas a importância de estar mais perto dos clientes e, o valor agregado aos produtos, utilizando a criatividade, tecnologia sempre lançando novidades também com produtos multifuncionais. Confira os principais assuntos comentados.

Segundo Fábio Covolan da Canatiba é preciso estar à campo, visitando clientes, usando a inteligência para gerar valor. Ele também salientou que atualmente o mercado externo anda um pouco parado, devido à alta do dólar e as altas taxas de impostos. Mas ainda afirmou que é preciso quebrar o paradigma de que exportar é caro e tentar aumentar o volume do que é vendido lá fora. A empresa participa de feiras internacionais para promover seus produtos, assim como a maioria das indústrias têxteis presentes.

A criatividade e o trabalho de pré-venda, oferecendo valor agregado e ensinando os clientes a trabalhar com seus produtos foram os principais assuntos abordados por Rogério Coimbra da Covolan. Ele ainda ressaltou que é preciso falar de crescimento e superação e, não de crise, se adaptando às mudanças e ao comportamento de consumo.

Anna Maria Kuntz da Vicunha falou sobre a importância de estar atento ao cliente e seus anseios – “o que falta no mercado?, o que pode ser feito e melhorado?”. Além disso a empresa investe em novos produtos tecnológicos e multifuncionais, realizando também parcerias com grandes nomes do jeans como Adriano Goldsmiede, trazendo os experts no mundo denim para transmitir seus conhecimentos aos compradores.

Marco Antônio Branquinho Jr. da Cedro disse que a empresa investe no desenvolvimento tecnológico com produtos que utilizem menos água, menos corante, algodão orgânico, onde os tecidos saem com certificado de garantida. Já Gilberto Stocche da Santista ressaltou suas parcerias com a Levis e com a Diesel e os produtos sustentáveis como o Acqua Save. Ele disse que é preciso entender o seu nicho de mercado, atuando com foco no seu consumidor.

Representando os compradores das principais marcas brasileiras, Priscila Locatelli da Dudalina disse que é muito importante essa proximidade com as indústrias para entender sobre o tecido e suas tecnologias e diferenciais. “O que faço com esse tecido?, É ideal para qual modelagem, qual lavagem? Qual o valor deste produto, vou ganhar em custoxbenefício? Qual o melhor aviamento, forros ou detalhes especiais para determinado artigo?”. Priscila ressalta que o desenvolvimento de produto trabalha muito com a emoção, por isso, é necessário romper essa barreira conhecendo profundamente o que está adquirindo para sua marca. Para ela as tecelagens não são somente fornecedoras, mas também consultoras.

VANESSA DE CASTRO | FOTOS: Kate Bucioli