Dar descontos, baixar preços: isto não é sustentável. Logo no início da palestra “Do desconto à venda de valor: como entender o consumidor de jeans e gerar valor sustentável”, Robson Ferreira posicionou-se com muita firmeza nessa opinião. Gerar valor: de acordo com o Gerente de Negócios da Invista, este é o caminho.
E para comprovar que existe um futuro rentável para o consumo do jeans no Brasil, Robson trouxe importantes dados, como o da expectativa de 5% de crescimento no valor e 7% no volume do mercado global de jeanswear. Também a constatação de que após dois anos de retração o mercado entra em ritmo de retomada. “Sim, há espaço para o mercado de jeans no Brasil”, conclui. E abordando os caminhos para melhorar o desempenho, Robson apresentou os dados da pesquisa Bof – Mckinsey; os quais sinalizam que 35% dos empresários iriam tomar o caminho da redução de custos. Porém cerca de 65% seguiria para o lado oposto.
Segundo o diretor, descontos, promoções e outlets foram e são uma alternativa para o excesso de estoques e baixas vendas. No entanto, a longo prazo, não constituem modelos sustentáveis. Quanto ao melhor modelo a ser seguido, Robson alerta que as respostas vem do próprio consumidor. Conveniência, qualidade, novidade e orientação de valor; além de conexão e personalização, são alguns filões para este consumidor bem menos fiel à marca.
Refletindo sobre caminhos para crescer, Robson alerta para a oportunidade de se voltar para o consumidor sênior, que ainda guarda características de fidelidade e lealdade junto a um relevante poder de compra, ao invés de focar unicamente os Millenials. “Lançamentos de qualidade são atrativos para todas as gerações” comentou. Por fim, o Gerente da Invista ressaltou que produtos sem orientação de valor confundem o cliente. E lembrou que o investimento em matéria-prima de qualidade é um caminho assertivo. Foi neste momento, que endossou a qualidade dos produtos Lycra® lembrando que a união de marcas de qualidade é excelente estratégia para elevar valor.
Ilustrando essa afirmativa, Robson trouxe o case da Ellus, que pensando em lançar um produto que perdurasse por muitos anos, lançou a Jogging Denim, usando a Lycra X-tra life®. Lembrou também que o jeans desenvolvido com o Lycra Beauty® em 2017, continua entre os mais vendidos da marca.
Para finalizar Robson destacou o quanto é importante não cair na armadilha dos descontos. Aconselhou as marcas à buscarem parceria, e afirmou que existe muito espaço para crescimento em nosso mercado: tanto em volume, quanto em valor.
Fonte: Vivian David | Fotos: Osiris Bernardino